Fem tips när du startar verksamhet i Indien

För dagens svenska exportföretag är det förmodligen ett misstag att behandla Indien (och i ännu högre grad Kina) som en perifer marknad, snarare än som en huvudkomponent i företagets globala strategi. De svenska företag som inte har en solid strategi för Indien kommer förmodligen att finna det svårt att över huvud taget klara konkurrensen om tio-tjugo år. Vad ska man då tänka på när man går in i Indien?

1. Gör din hemläxa. En grundlig marknadsundersökning är a och o. Indien är en subkontinent präglad av stora regionala och socioekonomiska skillnader och fullt av kunder, konkurrenter. Studera indisk förhandlingsteknik noga.

2. Ha ett långtidsperspektiv och signalera detta tydligt när du går in på marknaden. Att etablera sig i Indien tar tid och man bör därför utrusta sig med en stor dos av tålamod och uthållighet. Byråkrati och långdragna registreringsprocesser är legio.

3. Utveckla Indien-specifika lösningar. Anpassa din produkt efter indiska särdrag och ha en strategi för rätt pris/kostnad. Indien är en priskänslig och prismedveten marknad, men lönsam för den som lyckas få till rätt mix.

4. Var försiktig i ditt val av lokal partner. Var särskilt försiktig med att gå in i ett joint venture - flera svenska företag har spenderat mycken möda på att frigöra sig från fallerande joint/ventureavtal. Det kan vara en god idé att ha ett flertal olika partners för olika produkter/ändamål, för att sprida riskerna.

5. Skicka din mest kompetenta medarbetare att etablera företaget. Anställ lokal personal med omsorg och prioritera kompetens och rätt attityd – inte låg kostnad! Det är nödvändigt att ha en lokal närvaro inklusive lokalanställda och lokala rådgivare från start.

Gautam Bhattacharyya